Рост за чужой счёт: fashion-рынок штормит от ценового шока
Российский рынок одежды демонстрирует неоднозначную динамику. По данным Data Insight, продажи в денежном выражении в первом квартале 2026 года увеличились на 5–7%, однако этот прирост полностью обеспечен повышением цен, а не ростом потребительской активности. В массовом сегменте рост составил лишь 2%, тогда как премиум-сегмент показал увеличение на 10–20%.
При этом натуральные показатели падают. Аналитический центр «Чек Индекс» зафиксировал снижение числа покупок на 10% в январе–мае 2026 года относительно того же периода годом ранее. Участники рынка подтверждают тренд: по их оценкам, за последний год базовая одежда в офлайн-рознице подорожала на 30–50%, а модный ассортимент — на 50–100%. Партнер Data Insight Федор Вирин прогнозирует по итогам года стагнацию рынка в деньгах и падение в натуральном выражении до 10%.
Потребители активно переориентируются на альтернативные каналы покупок. Как сообщается, объем трансграничной интернет-торговли одеждой и обувью за январь–апрель 2026 года достиг 24,5 млрд рублей, что на 21,7% больше, чем годом ранее. Это усиливает давление на традиционный розничный сектор.
Комментарий Романа Горницкого, старшего аналитика ТК Солюшнс:
Рынок одежды входит в жесткую ценовую спираль. Рост среднего чека на 30–100% привел к тому, что оборот держится на плаву, но физические объемы продаж рушатся. Масс-маркет балансирует около нуля — формальный плюс в 2% при падении числа покупок на 10% означает, что люди реже ходят в магазины и покупают только самое необходимое. Разрыв между ценой на полке и готовностью платить нарастает. Отсюда взрывной рост трансграничной торговли — оборот в 24,5 млрд рублей с приростом почти в 22% показывает, что платежеспособный спрос утекает за рубеж. При текущем курсе доллара (около 73 рублей) и ставке ЦБ в 14,5% российским ретейлерам крайне сложно конкурировать с прямыми поставками по цене. Инвестиции в развитие розничных сетей становятся запредельно дорогими, а компенсировать издержки за счет очередного повышения цен уже невозможно без дальнейшей потери трафика. Мы видим сжатие рынка в штуках, и это долгосрочный вызов — если потребитель привыкнет заказывать одежду на зарубежных площадках, вернуть его в офлайн будет стоить гораздо дороже потерянной сейчас маржи.
Полный анализ рынка:
Рынок одежды, принадлежностей к одежде и изделий из натурального меха в России, 2026 г.
от 95 000 ₽