Убытки российских ретейлеров массовой одежды растут на фоне сжатия рынка
По итогам 2025 года 34% ретейлеров в сегменте массовой одежды понесли убытки, рассказала гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Общий объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров сократился на 5% — до 4,2 трлн рублей, уточнил председатель совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров.
Среди заметно пострадавших компаний — бренд «Твое» (ООО «Твое»), чистый убыток которого вырос более чем в 1,5 раза, с 372,3 млн до 620,8 млн рублей. Ещё один массовый игрок, ООО «Август» (сеть Oodji), зафиксировал потерю 819,2 млн рублей. Сооснователь издания Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова допускает, что реальная ситуация еще тяжелее: часть участников рынка не раскрывает финансовые показатели.
Главным фактором убыточности Лебсак-Клейманс назвала высокую конкуренцию и глубокие скидки. Дополнительное давление создают высокая ключевая ставка, которая стимулирует граждан хранить деньги на вкладах, и рост комиссий маркетплейсов. Тем не менее премиум-сегмент, в частности сеть 12 Storeez, страдает меньше — такие бренды меньше зависят от маркетплейсов и ориентированы на продажи по полной стоимости.
Комментарий Людмилы Шевченко, старшего аналитика ТК Солюшнс:
Массовый рынок одежды в России входит в полосу жёсткого очищения. При падении всего рынка на 5% больше трети ретейлеров уже работают в минус. Доходы потребителей перетекают на депозиты — при ключевой ставке 14,25% сберегательная модель становится выгоднее трат на обновление гардероба. Одновременно комиссии маркетплейсов съедают и без того невысокую маржу, а регулярные скидки приучают покупателя к постоянным распродажам. В итоге страдают компании без сильного бренда: «Твое» и Oodji нарастили убытки до сумм, сопоставимых с годовой выручкой небольшого регионального игрока. Пока ставка остаётся двузначной, а комиссии площадок растут, консолидация рынка ускорится — устоят лишь сети с премиальным позиционированием и те, кто сумеет выстроить прямые продажи вне маркетплейсов.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.