Российское вино уже занимает больше 20% полки в массовой рознице — до запуска обязательной квоты
Большинство массовых форматов российской розницы уже превышают обсуждаемый порог в 20% доли отечественного вина в ассортименте — задолго до предполагаемого запуска механизма «российской винной полки» 1 марта 2027 года. По данным совместного исследования «Винного гида России» Роскачества и «БЛГ-сервиса», в первом полугодии 2026 года российские вина занимали от 24,57% до 37,55% ассортимента в супермаркетах, гипермаркетах, алкомаркетах, дискаунтерах и магазинах у дома. Максимальная доля зафиксирована в магазинах у дома — 37,55% (+11,75 п. п. год к году), в дискаунтерах — 37,5% (+3,7 п. п.). Минимальный показатель среди массовых форматов — у супермаркетов: 24,57%, но и он вырос на 7,1 п. п. По оценке председателя АКОРТ Станислава Богданова, многие федеральные сети уже естественным образом выполняют предполагаемые нормативы.
При этом фактические продажи российских вин движутся в противоположном направлении. По данным участников рынка, которыми располагал «Коммерсантъ», в январе — июне 2026 года продажи российских вин снизились на 4,9% год к году, до 17,02 млн дал, а их доля в общей структуре продаж сократилась с 60,2% до 59,5%. Исключением стало российское игристое: его продажи выросли на 2,3%, до 7,38 млн дал, хотя доля в сегменте немного снизилась — с 71,7% до 70,9%. Заместитель руководителя Роскачества Елена Саратцева считает, что российское вино фактически преодолело барьер физической доступности в массовой рознице.
Особняком стоят винотеки: средняя доля российских вин в них составляет лишь 16,5% — единственный формат ниже обсуждаемого порога в 20%. По мнению исполнительного директора виноторговой компании Fort Александра Липилина, именно для специализированных магазинов норма окажется наиболее болезненной — часть винотек строит ассортимент вокруг вин конкретных стран или стилей, и обязательная квота может потребовать пересмотра сложившейся модели. Российские вина формируют основную долю продаж в ценовом сегменте до 800 руб., а количество представленных наименований в сетях варьируется от нескольких десятков до более чем 560.
Комментарий Елизаветы Мельниковой, аналитика ТК Солюшнс:
Российское вино на полке есть, а рост продаж — нет. Доля в ассортименте растёт во всех массовых форматах, но фактические продажи за полугодие упали на 4,9%. Это значит, что сети ставят больше российских SKU, а покупатель их не берёт в прежних объёмах. Квота в 20% для массовой розницы — формальность: магазины у дома уже на 37,5%, дискаунтеры — столько же. Реальная проблема — конкурентоспособность в среднем и верхнем ценовых сегментах. Интересная история с игристым: +2,3% продаж на фоне общего падения категории. Российское игристое давно доминирует в своём сегменте (доля около 71%), и здесь отечественные производители действительно конкурентоспособны по соотношению цены и качества. Для тихих вин картина сложнее — основные продажи идут в сегменте до 800 руб., а выше покупатель по-прежнему выбирает импорт. Винотеки с их 16,5% — единственный формат, где квота реально заставит менять ассортимент. Для узкоспециализированных магазинов с фокусом на конкретный регион или стиль 20% российского вина — это не расширение выбора, а ломка бизнес-модели. Массовой рознице норма ничего не стоит, а специализированной может навредить.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.
Полный анализ рынка:
