Продажи российского вина в «Гипер Лента» выросли на 16% благодаря отдельной выкладке
Торговая сеть «Гипер Лента» расширила географию проекта «Вина Юга России» до 150 магазинов в 71 городе страны. По данным компании, проект стартовал в августе 2024 года с 14 торговых точек и направлен на популяризацию российского виноделия. Сейчас он охватывает регионы от Ханты-Мансийска до Владикавказа.
По данным ритейлера, расширение ассортимента за счёт добавления более 80 отечественных наименований даёт ощутимый эффект. В гипермаркетах, участвующих в проекте, продажи российского вина в денежном выражении увеличиваются в среднем на 16%, а в натуральном — на 6%. Это на 5 процентных пунктов выше, чем в точках сети без специальной выкладки.
Ядро аудитории, как сообщает «Гипер Лента», формируют покупательницы. Чаще всего за первые пять месяцев 2026 года отечественное вино приобретали женщины в возрасте от 34 до 44 лет. Мужчины той же возрастной группы заняли лишь третье место по объёму покупок, уступив дамам от 45 до 54 лет. Даже в самой младшей группе (от 18 до 24 лет) девушки купили в полтора раза больше бутылок, чем юноши.
Комментарий Романа Горницкого, старшего аналитика ТК Солюшнс:
Проект «Ленты» показывает, что спрос на российское вино смещается в сторону структурированной полки. Рост в деньгах здесь почти втрое опережает натуральное выражение — значит, покупатель готов платить больше, но ему нужно понятное ценностное предложение. Выкладка по регионам происхождения работает как навигатор, снижая порог входа для аудитории 34–44 лет. Женщины этого возраста — самая платёжеспособная и регулярная аудитория для винной категории. И то, что они чаще выбирают российские позиции в физической рознице, говорит об одном: продукт перестаёт быть компромиссом и становится самостоятельным выбором. Без давления санкционной повестки, просто потому что нашёлся вариант под свои вкус и бюджет. Масштабирование до 150 точек — уже не тест гипотезы, а полноценная коммерческая модель. Другие крупные сети получили наглядный кейс: грамотный ассортимент и визуальная подсветка повышают продажи без дополнительных скидок. Для российских виноделен это сигнал ускорить работу над узнаваемостью терруаров — отдельная выкладка работает, только если бренд закрепился в сознании.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.
Полный анализ рынка:
