Мебельный ритейл в России уходит в B2B на фоне падения розничных продаж
Крупнейший мебельный ритейлер Hoff планирует в 2027 году удвоить долю корпоративных продаж в структуре выручки — до 10%. По данным «Коммерсанта», аналогичную стратегию выбирают и другие участники рынка: производители и продавцы мебели ищут новые каналы сбыта на фоне устойчивого падения розничного спроса.
По данным «СберИндекса», номинальные траты потребителей на мебель и предметы интерьера за неделю с 17 по 23 августа снизились на 6,3%, а в июле 2026 года падение составило 6,5%. Сокращение спроса уже отражается на производстве. По словам гендиректора АМДПР Тимура Иртуганова, выпуск офисной мебели в России за январь—июнь 2026 года сократился на 5,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Всего, по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, за первое полугодие в стране произведено 4,1 млн предметов мебели.
Переход в B2B-сегмент — вынужденная мера: работа с корпоративными заказчиками менее маржинальна, чем розница, и требует дополнительных вложений в логистику, комплектацию и сервис.
Комментарий Елизаветы Мельниковой, аналитика ТК Солюшнс:
Розница падает второй месяц подряд — минус 6–6,5% по тратам. Производство офисной мебели за полугодие просело на 5,5%. Логика мебельщиков понятна: если частный покупатель откладывает покупку дивана, надо идти к тем, кто покупает партиями — отели, офисы, застройщики. Но B2B в мебели — это длинные тендеры, отсрочки платежей и маржа ниже, чем в рознице. Hoff хочет довести долю корпоративных продаж до 10%, но даже при удвоении это не компенсирует падение основного канала. Для рынка в целом это означает консолидацию: мелкие производители без ресурсов на B2B-инфраструктуру будут терять объёмы быстрее. Выиграют те, кто уже встроен в цепочки поставок для девелоперов и гостиничных сетей.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.
Полный анализ рынка:
Рынок мебели из бамбука, ротанга, тростника, ивы и аналогичных материалов в России, 2026 г.
от 95 000 ₽
