Четыре министерства поддержали эксперимент по онлайн-продаже российского вина через «Почту России»
В правительстве России возобновилась дискуссия о легализации дистанционной продажи вина. По данным «Известий», Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин поддержали проведение эксперимента по онлайн-продаже российского вина через специализированный сайт «Почты России». Минздрав, напротив, выступил против инициативы — министр здравоохранения Михаил Мурашко направил письмо вице-премьеру Татьяне Голиковой с просьбой поддержать позицию ведомства. Обсуждение ведётся во исполнение резолюции президента от 22 мая 2026 года.
Минздрав указывает, что расширение доступности алкоголя может поставить под угрозу достигнутые результаты: по данным ведомства, потребление алкоголя в июне 2026 года составило 7,62 л этанола на человека против 9,1 л в 2019 году. Ведомство также обеспокоено рисками обхода возрастных ограничений при использовании постаматов и курьерской доставки. Сторонники эксперимента, в свою очередь, считают, что онлайн-канал поможет небольшим винодельням, которые составляют около 6% рынка и практически лишены доступа к сетевой рознице. По оценке вице-президента Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Александра Ставцева, прямая доставка может снизить цену бутылки фермерского вина с 2,5 тыс. рублей в магазине до примерно 1,5 тыс.
Инициатива также рассматривается как мера поддержки самой «Почты России», чей чистый долг по итогам 2025 года вырос на 29% до 107,8 млрд рублей, а EBITDA сократилась на 27% до 3,8 млрд рублей. В июне 2026 года Госдума приняла в первом чтении законопроект о поддержке компании, предусматривающий расширение её коммерческой деятельности. При этом Росалкогольтабакконтроль за первое полугодие 2026 года заблокировал более 21 тыс. сайтов, нелегально торгующих алкоголем онлайн, — на 50% больше, чем годом ранее.
Комментарий Ильи Савельева, аналитика ТК Солюшнс:
Для малых виноделен онлайн-канал — это вопрос выживания, а не роста. При доле в 6% рынка и отсутствии доступа к полкам федеральных сетей у них просто нет альтернативного способа дотянуться до покупателя. Наценка посредников съедает маржу: бутылка за 600–800 рублей на выходе с винодельни превращается в 2 500 рублей на полке. Прямая доставка может сократить эту разницу почти вдвое. Вторая история здесь — «Почта России». Долг 108 млрд при EBITDA 3,8 млрд — это соотношение 28x, компания в тяжёлом финансовом положении. Продажа вина не спасёт бизнес, но создаст дополнительный поток выручки и повысит трафик в отделениях. Рисков роста потребления я не вижу: на развитых рынках онлайн-продажи вина не превышают 10%, а отложенная доставка исключает импульсные покупки. Главный вопрос — логистика. Часть небольших виноделен расположена в сёлах, где инфраструктура «Почты» слабая. Если эксперимент ограничится одним оператором, эффект для малых производителей будет минимальным.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.
Полный анализ рынка:
