Рынок спецтехники уходит в онлайн: доля продаж через интернет достигла 13%
Доля продаж спецтехники и коммерческого транспорта через онлайн-платформы в России выросла до 13%, хотя еще пять лет назад этот показатель составлял всего 2–3%. Об этом сообщил коммерческий директор Авито Спецтехники Андрей Горн. По его словам, более 65% потенциальных покупателей начинают поиск техники в интернете, а каждая третья сделка уже использует цифровые инструменты. Традиционно консервативный рынок переживает активную цифровую трансформацию.
Одним из примеров такого сдвига стал совместный проект Авито Спецтехники и компании «Современные транспортные технологии» (СТТ). На платформе запускают предзаказ на новый магистральный тягач «Валдай 45 PRO», разработанный для дальних перевозок с учетом запросов российских перевозчиков. Онлайн-площадка впервые выступает не только витриной, но и каналом прямого старта продаж — производитель получает возможность взаимодействовать с целевой аудиторией на этапе вывода модели на рынок.
В поддержку запуска партнеры организовали автопробег протяженностью около 7 тыс. км через девять городов России. За рулем «Валдай 45 PRO» проедут известные блогеры, которые протестируют машину в реальных условиях и поделятся впечатлениями с профессиональным сообществом.
Комментарий Ильи Савельева, аналитика ТК Солюшнс:
Рост доли онлайн-продаж спецтехники с 2–3% до 13% за пять лет — серьёзное изменение для рынка, который десятилетиями опирался на личные связи и физические дилерские площадки. Это уже не просто поиск информации, а полноценные сделки. Для покупателей, особенно средних и малых перевозчиков из регионов, цифровой канал резко сокращает время на подбор машины и частично снижает транзакционные издержки. При ключевой ставке 14,25% дилерам всё дороже держать стоки и содержать торговые залы, и перенос части сделок в онлайн позволяет оптимизировать расходы. Формат предзаказа на новую модель — логичный следующий шаг. Платформа с миллионной аудиторией даёт производителю мгновенный срез спроса без запуска массового выпуска вслепую. В нынешних условиях, когда российские заводы активно обновляют модельный ряд и конкурируют с импортом, такой инструмент критически важен: он снижает риск затоваривания и помогает точнее настраивать объёмы производства под реальный платёжеспособный спрос. А автопробег с блогерами в B2B-сегменте — ещё один сигнал, что конкуренция за перевозчика обостряется и маркетинговые бюджеты смещаются в сторону прямого контакта с аудиторией через онлайн-каналы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.