Рост онлайн-продаж лекарств в России замедлился в разы — рынок держится на препаратах от диабета
Темпы роста интернет-продаж лекарств в России резко замедлились в 2026 году. По данным аналитической компании «АльфаРМ», в январе–июле 2026 года продажи в упаковках выросли всего на 2% год к году — до 270 млн штук, тогда как годом ранее рост составлял 18%. В денежном выражении объём увеличился на 22%, до 181,8 млрд руб., но и здесь динамика слабее прошлогодних 31%. Данные были представлены гендиректором «АльфаРМ» Николаем Демидовым на «Аптечном саммите».
Аналогичную тенденцию фиксируют и другие участники рынка. По оценкам DSM Group, оборот аптечного e-commerce за семь месяцев 2026 года вырос на 22,2%, до 250,7 млрд руб., против 33,2% годом ранее. По данным RNC Pharma, которые включают парафармацевтику (аптечную косметику и БАДы), онлайн-продажи и бронирование в первом полугодии достигли 349,4 млрд руб. с приростом 28,8%. В целом аналитики оценивают долю онлайн-канала в аптечных продажах в 17–28% в зависимости от методики подсчёта.
Главным драйвером онлайн-сегмента остаются препараты на основе семаглутида и тирзепатида — аналоги «Оземпика» и «Мунджаро», применяемые при сахарном диабете и для снижения веса. В интернет-канале эти препараты сформировали 11% выручки, а их продажи выросли в 2,4 раза. Для сравнения, в офлайн-аптеках их доля составляет 5% при росте на 60%. Других сопоставимых по динамике категорий у аптечной розницы сейчас нет.
Комментарий Виктории Рожковой, аналитика ТК Солюшнс:
Онлайн-фарма в России растёт, но эффект высокой базы очевиден: в упаковках рост почти остановился — 2% против 18% годом ранее. Денежный рост на 22% в значительной степени обеспечен инфляцией и удорожанием препаратов, а не новыми покупателями. Доля онлайн-канала на уровне 17–28% — это потолок для текущей модели, где дистанционная продажа рецептурных препаратов по-прежнему ограничена. Самое интересное — зависимость рынка от одной товарной группы. Препараты типа «Оземпика» дают 11% выручки в онлайне и растут в 2,4 раза. Без них динамика e-commerce была бы околонулевой в натуральном выражении. Для российских аптечных сетей это риск: любые перебои с поставками или появление дешёвых дженериков семаглутида могут резко изменить структуру выручки. Для крупных онлайн-аптек вроде «Аптека.ру» и маркетплейсов замедление роста означает переход от борьбы за новых клиентов к борьбе за средний чек и частоту заказов. Рынок входит в фазу зрелости быстрее, чем ожидалось.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать аналитику рынков.
Полный анализ рынка:
